最近,電影《摔跤吧,爸爸》以不可阻擋的趨勢席卷各大影院,在全球收獲超高的票房數據與口碑——印度影史票房冠軍,IMDB評分8.8分、爛番茄新鮮度83%,豆瓣評分9.3分,貓眼觀眾評分9.8分,專業評分8.2分。這部電影可以說全靠“口碑”而來,人人都在談“口碑”,那究竟如何打造“口碑”,有什么方法與技巧呢?下面,從《摔跤吧!爸爸》總結了以下4個關鍵技巧,來供大家參考:

一、產品本身要與客戶產生情感共鳴
電影是一個人文作品,讓用戶感受到貼身的利益或關系,這能讓產品“朗朗上口”,隨時能調動到自身的感受、回憶和真情愜意。作為口碑傳播是非常適合的,因為電影本身就是社會、真實生活的濃縮和反映。
《摔跤吧!爸爸》這部電影是講述強烈“女權”主義的電影,眾所周知,印度的婦女是一個非常弱勢的群體,在哪里強奸案頻發婦女飽受欺凌;婦女不能享有與男人同等的權利,甚至是不能決定自己的命運,電影中,一位被迫出嫁的小姑娘道出了,小小年紀就只能在家里做家務,到了14歲就要被嫁出去以減輕家里負擔,還要和自己從沒見過面同時也沒有丁點感情的男人結婚。
此外,影片中阿米爾·汗在訓練兩個女兒時候,雖然表現出極強的父權主義,甚至激發女兒的抗爭,但他的這種做法遭受著全村人的嘲笑后,他依舊下了決定,這位爸爸希望他的女孩們能擁有自己的生活他,爸爸為了女兒與全世界對抗,希望他們能夠為全國的女孩子而戰;希望她們用自己的生活方式為印度的女性提供另一種選擇,讓全世界的人知道,女生并非只是相夫教子與做家務,她們也可以像男人一樣生活,一樣在世界上取得獨立自主
以上情節都是可以喚醒女性挑戰性別歧視的同感,喚醒觀眾對女性權利的尊重,喚醒所有人對平日嚴厲的爸爸深層寄望的感觸。
二、引導用戶進行體驗式消費
作為一部電影作品,為什么必須保證排片率,因為這是讓用戶體驗產品的最好辦法,越多的排片率意味更多的體驗機會,這樣才能讓用戶通過觀影而感受到產品的好壞。
《摔跤吧!爸爸》還做到了全劇無尿點,原版在印度上映時長是169分鐘,在國內因為電影時長管理要求,國內上映的版本為140分鐘,據官方回應這個刪減版本是為了更好的觀感,并且是阿米爾·汗親自操刀。這些被剪掉的內容幾乎是幾秒幾幀的“細刪”。這無疑讓劇情變得更為緊湊。
對于印度電影來講,過往的印象就是“一言不合就跳舞”,包括阿米爾·汗之前幾部口碑電影《我的個神啊》、《三傻大鬧寶萊塢》等。刪減的內容都是與國內用戶不對口味的部分,例如印度歌舞、摔跤前的儀式等這些部分,最終整個產品的體驗感覺更好了。
至于排片率則是一個需要口碑逆襲的過程,過往國內電影也出現過多批黑馬,如《大圣歸來》就是憑借口碑好,倒逼了電影院提高了排片率,讓更多觀眾能觀看到。體驗式消費所帶來的感受是深刻難忘的。因此能為口碑帶來良好的傳播基礎。
三、借助品牌進行推薦
電影+《摔跤吧!爸爸》的爆紅,借助了三大關鍵因素,其一是阿米爾·汗的這個IP的良好影響力,由于他本身的信譽相當高。當然,阿米爾·汗本人說過,在他沒把劇本完整看完后,他是不會答應接片子的。這樣的IP形象保證了產品的質量。其二是已經51歲的阿米爾·汗因角色的需要,他先是將自己的體重暴增至97公斤,而后又狂減25公斤,練就一身完美肌肉。
對于一個新產品而言,如果具備知名IP的推薦,很大程度上會幫助消除消費者心頭的疑慮。等同于許多企業選擇適合自己品牌調性的明星進行代言的一樣。又或者是某一個產品,被多個品牌聯合推薦,那證明這個產品絕對不會差到哪里去,越是權威的IP,加以推薦越能產生良好的口碑效益。
四、讓品牌與故事結伴傳播
《摔跤吧!爸爸》是由一個真人故事改編的電影,故事原型是以為父親馬哈維亞,由于種種因素,到退役都沒有拿到金牌,現實的馬哈維亞也有意向讓自己的兒子幫忙完成夢想,結果妻子連生了四胎女兒。于是馬哈維亞訓練女兒們摔跤,在這四個女兒里,有三個女兒成為了世界冠軍。
同時,《摔跤吧!爸爸》具有強烈的社會意義,這個和阿米爾·汗所要帶出來的社會話題是相關的。阿米爾·汗在2012年,開設了一檔節目《真相訪談》,這檔節目討論的都是印度社會的痛點,例如有殺女嬰、兒童性侵、包辦婚姻、家庭暴力、種姓制度等話題。他痛斥殺女嬰的現象、提倡男女平等;他向社會呼吁:與其給女兒準備嫁妝,不如把這些錢投入給女兒的教育。
美麗而雋永的故事總是能讓人過目不忘的,故事的這個載體讓整個傳播變得更加容易,而且也讓故事的傳播帶上了情感。慢慢的就把產品的美名流傳開來?!端影?爸爸》就是這樣構建好良好的口碑,通過社群、朋友圈、茶余飯后的談資成功刷屏,顯示出他無盡的魅力之光。

