Shirley，原埃摩森北京第一辦公室項目經理，現埃摩森上海第五辦公室項目經理
人力資源專業科班出身，資深獵頭從業者，擅長高難度崗位招聘。別夸她，她還是個寶寶
在中國談獵頭行業，不能不提北京——獵頭公司起步早，獵頭公司數量大，增速快。在北京談獵頭公司，不得不提埃摩森，規?；放苹l展與專業化相輔相成。
埃摩森獵頭機構于2013年進駐北京，位于朝陽區廣渠東路3號中水電國際大廈10樓。截至目前，在短短4年時間里，埃摩森直營辦公室已達到6家，遍布朝陽和海淀。
自2016年以來，中國經濟整體走勢步入新常態，經濟增速放緩，甚至有創業寒冬、資本寒冬之說。獵頭市場并為隨之萎縮，反而有繁榮之勢，但也不乏獵頭公司因經營不善等各方面原因瀕臨倒閉。
2017年1月，北京正值寒冬，前一分鐘還在室內溫暖如春，下一秒出門寒氣削骨。一家互聯網假裝公司比對了多家獵頭公司之后，選定3家作為合作伙伴的考察對象。埃摩森以全國性規模和在互聯網、家居、家裝領域的豐富案例位列其中。
彼時埃摩森北京辦公室的負責項目組，并不了解客戶需要招聘的職位，只知道客戶有崗位需求。負責人Shirley決定與項目組成員登門拜訪，對客戶需求做進一步了解。經過的通宵數據梳理、項目資料分析，第二天一大早提起公文包就出發了，剛好避開早高峰。
但北京溫差太大，氣溫比上一天下降了十三度，到客戶公司已經凍得牙齒發顫了。但客戶公司是創業公司，事件突發性強，在會議室兩個多小時的等待后，正式開始談合作。也許是誠意打動，客戶當場在合同上蓋章簽字，中午HR還幫忙叫了外賣，一起吃工作餐。
簽約后就是春節了，埃摩森的工作并未因此中止。年后，客戶將設計總監等4個職位的定向獵取開放給了埃摩森，埃摩森總共為客戶推薦了25位候選人，安排了11位候選人面試，在整個項目進程中，項目組都能第一時間將項目進度反饋給客戶，同時也第一時間共享客戶的反饋，以期更精準地滿足客戶需求。
在操作設計總監職位的時候，客戶的目標公司在西安，尋訪范圍非常之窄。Shirley帶領的項目組迅速反應，上午委托下午就推薦了候選人，跑在同行的前面，得到了客戶的認可，標志著雙方成為了真正的合作伙伴。候選人認可客戶公司的發展平臺，也看重與CEO的契合度，愿意去北京面試，去北京發展，同時也有double的薪資期待。
而客戶公司的薪酬預算與候選人的期待并不相符，項目組進行協調、溝通，最終候選人愿意下調薪資期望，成功上崗。入職之后，雙方契合度高，企業在發票還沒開出來就支付了獵頭服務傭金，證明客戶對埃摩森的服務是滿意的。
回顧整個尋訪過程，Shirley認為印象最深的有3點：
1.只有感動自己，才能感動客戶。通宵整理數據，睡辦公室沙發，挑戰13度溫差，與時間賽跑，將每一個細節做到極致，站在客戶的角度考慮問題，感動客戶的同時也會感動自己。
2.堅信可以成功，就真的會成功。項目一定是難的，不然客戶不會委托獵頭招聘;成功率一定是低的，萬軍陣中取上將首級。用付出來說話，用結果來證明，不動搖不放棄，就會向成功靠近。
3.客戶的認可比回款還開心?；乜钜查_心，但雙方的稱呼從“您”變成“你”，從客套變成熟悉，到表情包滿天飛，這種變化的過程比回款還開心，獵頭和客戶就是應該成為真正的伙伴。
4.將合適的候選人推薦給合適的客戶比什么都重要。前一天電話溝通面試時間，后一天候選人的祖母去世，企業選擇等待候選人處理好家事;面試后CEO急事出差，HRD因事請長假，候選人在北京待了3天沒消息，最終還能成功上崗，跟雙方的深度認同有很大的關系。
5.企業、候選人、客戶的目標是一致的，在這個前提下，只要保持信息暢通、開誠布公、及時響應，一切摩擦和問題都是可以被解決的。
