國內是紅海，國外是藍海。4年多，海外用戶突破14億，估值超百億人民幣，麒麟合盛(以下簡稱：APUS)創始人、董事長兼CEO李濤用驚人的業績驗證了自己對當下互聯網的判斷。

　　今年2月份，闊別家鄉近二十載的李濤給鄭州帶了份厚重的"禮物"，在鄭東新區設立APUS全球第二總部基地。

　　除了家鄉情結，APUS為何要將第二總部放在鄭州?有何戰略考量?鄭州發展互聯網的機會在哪里?優勢和短板又有哪些?而今隨著出海成為行業整體趨勢，工具類產品在穩步發展的同時也逐漸陷入瓶頸，手握海量用戶數據，APUS全球化下半場會怎么做?

　　5月22日下午，來鄭出席"預見未來互聯網出海高峰論壇"的APUS創始人兼CEO李濤接受了媒體采訪。據悉，此次高峰論壇由APUS與鄭州本土互聯網社區大象互聯網圈共同主辦。

　　APUS欲搭建"出海"生態平臺

　　在論壇演講中，李濤認為中國互聯網將高度集中，紅利已經消失，而海外市場是中國互聯網企業發展的出路。

　　中國互聯網商業模型依循著底層流量入口、內容服務、商業經營類來發展的，當下中國互聯網的發展是"沉下去"和"走出去"。"沉下去"就是互聯網深入到三四五線城市，并與生活、金融、商業的深入融合。

　　而另一個方向就是出海。李濤說，盡管國內的上網人口占比非常高，但放眼全球70多億人口來看，其中依然有25億到30億人口沒有上網。在南美、東南亞、非洲等地區，每年新增上網人口規模大約在4億，而且這些用戶幾乎全部都用智能手機上網。

　　這個規模對李濤來說相當有吸引力，"相當于兩年時間，海外上網人口新增數量就相當于再造一個國內市場。"

　　借助國內互聯網優勢，APUS迅速在海外市場打開用戶。從2014年成立到現在，APUS系統及產品集群在全球總用戶數已超過14億，用戶遍布全球200余個國家和地區，年收入超過10億，印度是目前APUS公司最大的單一市場。

　　然而，隨著早期用戶獲取接近尾聲，APUS已不再是那支新興的中國互聯網出海力量。接下來，如何更好消化5年來積累的14億用戶量價值、全球化下半場該怎么做?

　　李濤表示， APUS當前戰略最重要的是打造APUS生態系統，即把自有的用戶、流量開放，賦能中國移動互聯網企業出海。另外，還將借助平臺，基于APUS廣闊的用戶群，和對特征用戶的精準畫像，從而把更好的產品和服務推薦給用戶，減少對用戶的打擾，幫助合作伙伴在全球拓展業務拓展生意。

　　鄭州互聯網發展存"出海"發展機遇

　　APUS成立于2014年6月，最初產品為桌面系統、瀏覽器、安全、清理等工具類產品，解決海外新興市場解決安卓手機的卡、慢、操作不便的痛點。到2015年底，APUS用戶系統用戶量已超過3億，APUS產品集群用戶量超過6億。

　　手握巨大流量和用戶入口，APUS又在新聞聚合、影音消費等內容方面進行布局。

　　李濤認為，中國的移動互聯網產業在產業生態、人才、文化和資本領域有著領先優勢，在國家"一帶一路"倡議的大背景之下，對外輸出是大勢所趨。

　　國內市場已成為一片紅海，中國移動互聯網企業走出去也是必然選擇。相對于PC時代，APP推廣比網頁推廣更為便捷，特別是工具類 App(包括桌面系統、瀏覽器、安全、清理等類別)，其受海外地域文化等因素的限制相對較小，因此在我國移動互聯網出海行業中占據著重要的地位。

　　"過去互聯網是面向全整個中國市場的時候，北上廣深等地有其明顯優勢。但是今天，當大家面對全球在做市場的時候，一線城市對鄭州的的優勢效益就沒有想象中的明顯。"李濤表示，簡單來說就是一個美國用戶、一個俄羅斯的用戶或者說是一個埃塞俄比亞的用戶，他根本不需要知道是鄭州的開發者在寫東西還是北京的開發者在寫，所以只要是中國的開發者就行了。

　　當前，基于10多億的海外用戶，APUS希望能夠給用戶提供包括從視頻、音樂到新聞，從電商到生活服務到金融服務等全方位的服務。但是這些服務不可能是APUS自己來做，這需要通過開放平臺的方式把中國互聯網各種各樣的企業帶到當地去。

　　"4年多時間，APUS已經搭建相對成型的海外商業模式，如果鄭州互聯網企業有海外擴張的打算，APUS可以將自己的流量、商業模型與其分享，并共享海外市場帶來的利潤。"李濤說。

　　對于不了解海外市場的公司來說，APUS還可以將自己積累的海外用戶數據與之共享。李濤舉例子說，如果是鄭州一家想做海外市場游戲的公司，拿到當地人在游戲方面消費、偏好等數據后，有針對性地開發產品，將少走很多彎路。

　　目前，APUS可以賦能的企業，主要是鄭州的互聯網開發企業，或是跨境電商企業。希望鄭州的互聯網企業能夠意識到"出海"的巨大機會，"借船出海"。

　　鄭州互聯網產業發展的三"長"兩"短"

　　訪談中，記者了解到李濤是一位地地道道地鄭州人，其小學、中學到大學都在鄭州。"我是在大學路上長大的，直到1998年從鄭大畢業。"李濤風趣地概括自己早年的成長經歷。

　　談到為何要將APUS全球第二總部基地放在鄭州時，李濤表示，除了家鄉情結，主要是考慮鄭州在發展互聯網方面，擁有人才優勢、區位優勢、成本優勢。

　　"我們有很多高校，盡管知名的不多，但是生源不錯。"他說，在北京做開發工作的每5個人就有1個河南人，這意味著，河南確實是擁有人才優勢的。

　　另外，米字型高鐵、鄭歐班列以及通航能力越來越強的機場，均縮短了鄭州與其它城市的時空距離，具有明顯的交通優勢，讓信息可以快速獲得。

　　在談到鄭州還具有明顯的成本優勢。李濤舉了一個例子，與北京相比，鄭州的成本優勢也非常明顯。APUS總部在北京望京SOHO，其周邊的住宅價格已達到10萬元每平方，租一間臥室價格都在5000元，而鄭州房價在2萬元左右，這意味著如果在鄭州生活的話，沒有沉重的房價等壓力，生活質量和條件會提升。

　　"在當互聯網服務面向全球的時候，北上廣深等城市原來的優勢將將被消弭，鄭州與一線城市的距離在縮小。"李濤表示。

　　鄭州這么多優勢，為什么互聯網的軟件開發人員仍愿意在北京發展?

　　李濤認為，這主要是鄭州沒互聯網的產業基礎，當鄭州建立起產業，很多人員自然愿意回流。這個問題，鄭州也看到了，在選擇鄭州做第二總部，他也來考察了多次，這些年鄭州在發展互聯網經濟、引進人才方面的努力是非常多的。

　　李濤同時認為，政府的營商環境還有待加強，尤其是政策的高效率落地落實等具體問題，"杭州、成都等城市就是簡便了一切創新創業的手續，讓更多的企業愿意回到這個地方來創業創新。當企業回來了人才就會留下來，慢慢地逐漸形成產業的小環境，這個產業小環境會對當地的經濟生態產生巨大的改變和影響。"

　　李濤同時希望，政府除了對引進的企業重視外，還能重視鄭州當地，本土很多企業，能夠多給他們一些關注和支持。

　　雖然還有一些問題，但李濤也看到，鄭州一直都在這方面努力，營商環境的持續改善也非常明顯。