很多人第一次被獵頭聯(lián)系時(shí)，反應(yīng)往往是：這是中介嗎？要收我錢(qián)嗎？靠譜嗎？
這些疑問(wèn)很正常。獵頭行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了三十多年，但大多數(shù)人對(duì)它的運(yùn)作方式仍然停留在模糊印象里。這篇文章從零開(kāi)始拆解獵頭是什么、怎么找人、怎么收費(fèi)，以及企業(yè)和求職者分別應(yīng)該怎么用好獵頭資源。
一、獵頭是什么
獵頭，英文是 Headhunter，直譯是獵取人頭的人，這個(gè)詞最早出現(xiàn)在 20 世紀(jì)中期的美國(guó)商業(yè)圈，用來(lái)形容那些專門(mén)幫企業(yè)尋找頂尖管理人才的中間人。
簡(jiǎn)單說(shuō)，獵頭就是受企業(yè)委托，主動(dòng)在行業(yè)內(nèi)尋訪符合崗位要求的候選人，把他們引薦給用人方，并協(xié)助完成談判和入職的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
區(qū)別于普通招聘渠道，獵頭接觸的候選人大多處于在職狀態(tài)、不在主動(dòng)求職，是獵頭主動(dòng)去挖他們。這也是獵頭服務(wù)收費(fèi)較高的根本原因。顧問(wèn)需要投入大量時(shí)間在目標(biāo)行業(yè)里定向挖掘，而不是被動(dòng)等待簡(jiǎn)歷投來(lái)。
獵頭與普通招聘渠道的核心差異：
對(duì)比維度 | 普通招聘渠道（招聘網(wǎng)站） | 獵頭服務(wù) |
候選人來(lái)源 | 主動(dòng)投遞，處于求職狀態(tài) | 主動(dòng)尋訪，通常為在職未求職的人才 |
觸達(dá)人群 | 覆蓋面廣，質(zhì)量參差不齊 | 精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)崗位方向的高端人才 |
適用崗位 | 基礎(chǔ)崗、標(biāo)準(zhǔn)化崗位、初中級(jí)職位 | 中高端管理崗、核心技術(shù)崗、稀缺復(fù)合型人才 |
收費(fèi)方式 | 按服務(wù)套餐或招聘名額收費(fèi)，與結(jié)果無(wú)關(guān) | 按候選人入職年薪比例收費(fèi)，按成功計(jì)費(fèi) |
HR工作量 | 需大量時(shí)間篩簡(jiǎn)歷、初面 | 顧問(wèn)預(yù)篩后推薦，HR只需對(duì)接精準(zhǔn)候選人 |
二、獵頭公司是怎么找人的
很多人以為獵頭就是在數(shù)據(jù)庫(kù)里搜搜簡(jiǎn)歷，其實(shí)差遠(yuǎn)了。一個(gè)有行業(yè)積累的獵頭顧問(wèn)，更像是某個(gè)圈子里的【內(nèi)線】，他清楚這個(gè)賽道里哪些公司有什么層級(jí)的人才，誰(shuí)是真正有實(shí)力的候選人，誰(shuí)現(xiàn)在可能對(duì)外部機(jī)會(huì)有興趣。
一個(gè)完整的獵頭尋訪流程大致分六個(gè)階段：
階段 | 關(guān)鍵動(dòng)作 | 說(shuō)明 |
01 | 需求深訪 | 與企業(yè)HR和用人負(fù)責(zé)人深度溝通，弄清崗位背景、匯報(bào)關(guān)系、真實(shí)用人標(biāo)準(zhǔn)和薪酬彈性空間，而不只是接收一份JD |
02 | 崗位分析 | 基于需求，繪制目標(biāo)候選人畫(huà)像，鎖定行業(yè)范圍、公司類型、候選人職級(jí)和核心能力要求 |
03 | 定向?qū)ぴL | 在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)主動(dòng)接觸候選人，結(jié)合自研AI匹配系統(tǒng)和顧問(wèn)人才網(wǎng)絡(luò)，觸達(dá)處于在職狀態(tài)的被動(dòng)求職者 |
04 | 初篩評(píng)估 | 與候選人深度溝通，評(píng)估其經(jīng)歷真實(shí)性、崗位匹配度、跳槽動(dòng)機(jī)和薪酬預(yù)期，完成顧問(wèn)側(cè)的初步篩選 |
05 | 推薦面試 | 將精篩后的候選人推薦給企業(yè)，協(xié)助安排面試，全程跟進(jìn)雙方反饋 |
06 | 背調(diào)入職 | 候選人通過(guò)面試后，啟動(dòng)背景調(diào)查，協(xié)助薪酬談判，跟進(jìn)入職，并在質(zhì)保期內(nèi)持續(xù)跟蹤穩(wěn)定性 |
整個(gè)流程中，顧問(wèn)對(duì)行業(yè)的真實(shí)積累是核心變量。一個(gè)深耕醫(yī)藥賽道十年的顧問(wèn)，對(duì)這個(gè)圈子里候選人的薪酬水位、跳槽節(jié)奏、核心能力判斷，和一個(gè)泛化型顧問(wèn)之間的差距，直接體現(xiàn)在最終推薦候選人的匹配度上。
埃摩森 在醫(yī)藥大健康、AI人工智能、新能源/電池、芯片半導(dǎo)體、智能制造、消費(fèi)零售等細(xì)分賽道均配備了專屬行業(yè)顧問(wèn)，顧問(wèn)具備真實(shí)的行業(yè)從業(yè)背景，能夠在28至45天內(nèi)完成核心高管崗位的候選人交付。
