近年來，中國銀行(3.370, -0.01, -0.30%)北京市分行認真踐行總行“擔當社會責任，做最好的銀行”的戰略目標，根植北京市場，分析研究本地區經濟形勢變化趨勢，主動把自身經營發展與服務地方經濟有機結合，結合客戶需求及政策導向，深入挖掘傳統貿易融資產品，充分發揮優勢與特色，為首都經濟發展提供了良好的助力和支持。

　　發揮傳統產品比較優勢

　　精準定位客戶需求

　　隨著利率匯率市場化進程不斷加速、商品進口及貨物貿易日益頻繁，企業對金融服務的要求也不斷提升。為幫助企業規避新形勢下匯率、利率變動帶來的大宗商品進口風險，中行北京分行以其專業化、特色化產品為抓手，不斷創新，滿足企業需求。

　　例如，一直與中行北京分行在傳統貿易融資領域開展合作的某大宗商品進口企業，主要采用傳統的匯出匯款融資或開立即期/遠期信用證的方式進行結算。隨著雙方合作的不斷深化，該行深入挖掘客戶的業務需求，敏銳捕捉到包括該企業在內的眾多國內大型企業均面臨著內部財務考核標準日益嚴格的共性問題。伴隨著這一問題，企業降低融資成本以及通過保值增值產品來規避匯率帶來風險等的需求也日益旺盛。

　　中行北京分行在了解到客戶的實際需求后，深入研究，為客戶制定了配套金融服務方案，選擇了具有優化企業財務報表、降低融資成本、可與保值業務結合等特點的進口雙保理產品，運用到大宗商品進口上。通過這一產品設計有效解決了客戶內部財務考核壓力以及境外授信額度使用不充分的問題。該行還積極提供包括套期保值、掉期等資金業務配套服務，幫助企業規避了匯率波動帶來的風險。

　　中國銀行北京市分行通過積極發揮產品優勢，不僅滿足了企業需求，贏得了客戶青睞，也使得該行進口雙保理這一傳統產品的優勢地位進一步得到鞏固，取得了業務量亞洲地區同業榜首的優異成績。

　　緊跟國家政策導向

　　助力中關村(8.420, -0.06, -0.71%)高新技術企業發展

　　2015年以來外匯形勢復雜多變，中國銀行北京市分行充分發揮中行長期以來建立的外匯專業銀行優勢，積極落實國家外匯管理局“促進貿易投資便利化、支持實體經濟發展、維護正常有序外匯市場環境”的工作要求。

　　據悉，D企業是一家注冊在中關村園區的中關村高新技術企業，企業的高速發展帶來了資金缺口，由于其在境外的機構具有一定的籌資能力，企業希望通過外債方式引入資金，并向包括中行北京分行在內的多家合作銀行提出了降低操作成本、提高服務效率、匹配資金保值產品的業務需求。

　　結合D企業實際需求，中行北京分行從政策著手，認真梳理《中關村國家自主創新示范區核心區外債宏觀審慎管理外匯改革試點實施細則》、《國家外匯管理局關于改革和規范資本項目結匯管理政策的通知》等現有政策，向企業解讀及傳導，提供專業化的建議和指導意見。同時，分行還成立了專項工作組，為企業量身設計專屬服務方案。該行提供的服務方案融合了資金保值、外匯清算、結算及委托貸款等多項內容，兼具創新性與專業性，且與現有外匯政策十分契合，獲得了企業高度認可。最終，中國銀行北京市分行從同業中脫穎而出，幫助該中關村高新技術企業解決了日常營運資金不足的問題，此業務也是北京地區單筆金額最大的“中關村宏觀審慎外債引入”業務，助力了中關村高新技術企業健康穩健發展。