在外界看來，獵頭行事神秘，他們周旋于在一些高級經理人之間，決定了那些千百萬年薪的職位的走向。那么，獵頭是怎樣工作的呢?下面讓埃摩森(廣州)獵頭機構資深獵給我講解一下獵頭從業者的工作狀態。
所謂獵頭，就是指物色人才的人，其幫助企業找到需要的人才，屬于舶來詞，指獵奪人才，即發現、追蹤、評價、甄選和提供高級人才的行為，從事于高級人才中介公司，即所謂的獵頭公司。20世紀初，歐美一些國家從德國等很多國家里面尋找自己需要的科學家，像叢林狩獵一樣，到處派專業公司幫他們物色比較優秀的人。
工作規范 獵頭工作有固定流程
獵頭與通常的公司招聘、人才引薦、人才市場招聘有著很大的不同，獵頭的目標群體一直是高學歷、高職位、高價位的人，也適用于專業技能高超的人。
“我們的工作就類似于紅娘，一些大型企業或者國企有需求找到我們，我們就會幫客戶招聘適合的高端人才。目前我們主要是針對年薪十萬以上，從事房產以及能源領域的高端人士，有時國企的單子也接。”埃摩森公司獵頭Maggie介紹。
高級人才不難挖 “慧眼識人”依靠個人信息庫
“跟前幾年相比，找人容易多了，因為有了自己的人才資料庫。”埃摩森獵頭Maggie介紹說，八九年前，網絡科技并不發達，她積攢人脈的方式就是每日走訪烏市各人才市場以及大型招聘會，收集資料或者通過特殊途徑掌握高端人才資料。
目前，隨著工作年限的增長，個人人才信息庫的建立，往往尋找合適的候選人打幾個電話就能搞定。
據埃摩森(廣州)獵頭機構資深獵頭介紹，企業要雇用高級人才，獵頭公司按照企業給的崗位資料說明和評估客戶需求，然后，從信息庫中通過行業參謀探求候選人。而這些人大都是老客戶以及各行各業的圈內人士，他們會常常探詢誰會是合適的人選，誰有跳槽的意向。
比如，企業要招一名房產總監，獵頭就會先從個人人才信息庫中篩選，找到合適的人。如果那人沒有跳槽意向，那么他也會推薦身邊合適的人選。就這樣，通過圈內人士以及合適人選的相互推薦，很快合適的候選人就能甄別出來。
確定候選人后，獵頭以及顧問就會和候選人面談。
“電視中那種獵頭死纏爛打的現象基本不會出現，高端人才并不像想象中的那么難挖，有合適的崗位、報酬以及待遇，很多人都會做出選擇的。也有搖擺不定的，那么在接洽多次后如果對方模棱兩可，我們也會適時放棄，畢竟客戶出高價找獵頭，時間也是有限制的。” 埃摩森(廣州)獵頭機構資深獵頭說。
“一般我們尋人的周期在一周至10天，所以不太可能在一棵樹上吊死。一般物確定的候選人在3位以上，通過面試后，掌握人才的人品、工作素養時，才會向客戶推薦，由客戶進行復試，確定。”
收入可觀 每單完成收取該職業年薪的30%左右
獵頭公司主要面向有需求的企業收費，據埃摩森(廣州)獵頭機構資深獵頭介紹，他們通常收取該職位年薪的30%左右，由于她所在的公司并不是全職的獵頭公司，只是承接獵頭業務，所以每次訂單并不固定，且只有她以及領導兩人負責。
從事獵頭，收入也較為可觀。“比如，我們成功為客戶找到一個合適的人才，對方一年收入為10萬，加上年底獎金8萬，總共18萬的崗位工資，我們會收取最低10%的酬勞，也就是一單可以收獲1.8萬元。但這1.8萬元并不屬于我個人，而是跟我的績效掛鉤。”
跟普通寫字樓一樣，一部電話，一臺能上網的電腦，一些紙張，獵頭們的工作環境也并非想象中那么神秘。“相較于專業技能以及職業素養，我們更看重的是對方的人品。作為獵頭公司，我們希望將最優秀的人才提供給客戶，所以前期的背景調查以及人品檢測是非常重要的。” 埃摩森(廣州)獵頭機構資深獵頭說。
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