時光回到2001年,當年4月份,在番禺區北部的華南板塊,星河灣、華南新城、南國奧園等一系列超級大盤先后開盤,創造了中國地產的“華南現象”。開啟“造城運動”之先河的這些房地產企業,早早提出了城市運營的概念,也成了全國房企競相模仿的對象。
在大多數人眼中,房地產營銷似乎是一個后置環節,房子蓋出來后,營銷才開始考慮賣房子。不過在粵派房企中,早已將房地產營銷前置,在項目最初的定位、設計等方面就提前介入,讓產品從一開始就處于合適的位置。多年來,廣州的營銷精英們在不斷嘗試中,成為一些標準的制定者,諸如銷售中心的動線設計,案場的流程等,都為整個中國的房地產行業提供了行業標準。
當然,除了保證項目的銷售業績,如何給產品添加附加值、保證利潤最大化等,也對營銷人提出越來越高的要求。從邀請明星助陣、冠名演唱會、打造懸念廣告等開始,粵派房企的營銷早已走向多元化。頤和集團舉辦音樂節,時代地產拍攝地產微電影,僑鑫集團的“莊園社交”,保利的“甩肉抵房款”“送茶葉蛋”,雅居樂給項目創作主題曲等營銷手法,都廣為流傳,甚至被競相模仿。更別提“全民營銷”“信息覆蓋”這些起于廣州,早已傳遍全國的手法。
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