各行各業(yè)都在進(jìn)行校招，獵頭行業(yè)也吸納了一部分優(yōu)秀畢業(yè)生，其實(shí)應(yīng)屆畢業(yè)生有很多優(yōu)點(diǎn)，如執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力、做事的調(diào)理性等等，獵頭公司最看重的就是執(zhí)行力與學(xué)習(xí)力，因?yàn)樵诓痪邆湄S富工作經(jīng)驗(yàn)的前提下，保證質(zhì)量的完成工作是最重要的，但很多剛?cè)胄械男氯丝偸歉悴磺宄较颍谶@里埃摩森(沈陽(yáng))獵頭公司總結(jié)幾點(diǎn)，以供大家參考。
一、如何融入
獵頭行業(yè)不是一個(gè)高門(mén)檻的行業(yè)，基本屬于寬進(jìn)，所以進(jìn)入行業(yè)難度不大，剛剛?cè)肼毜墨C頭新人一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)公司培訓(xùn)的內(nèi)容，對(duì)行業(yè)有一個(gè)大致的了解，公司的培訓(xùn)是比較重要的，因?yàn)槔镞吅w了業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)方法、業(yè)務(wù)思維等，有了初步的模式后，就要進(jìn)入下一個(gè)階段了，就是大量接收行業(yè)新聞，比如那個(gè)公司上市了、那個(gè)公司進(jìn)行并購(gòu)、那個(gè)公司的產(chǎn)品登上了頭條等等。這些東西積累的越多，你后期的談資就會(huì)越多。所以要大量的持續(xù)積累。
二、要努力學(xué)會(huì)看簡(jiǎn)歷
很多獵頭找人都是搜索關(guān)鍵詞，這樣其實(shí)不是很好，因?yàn)楹芏嗳说募夹g(shù)會(huì)有交叉，比如Android研發(fā)的同學(xué)是有一定Java基礎(chǔ)的，那么新人在找Java后臺(tái)開(kāi)發(fā)的時(shí)候如果只搜索Java這個(gè)詞可能就會(huì)鬧笑話(huà)了，有些比較高級(jí)的工程師工作中會(huì)用到很多種語(yǔ)言。所以，新人應(yīng)該有一定的自學(xué)能力，所運(yùn)作的職位所涉及到的點(diǎn)應(yīng)該盡量的了解一下，或者去網(wǎng)上找一下相關(guān)的信息掃掃盲。
三、電話(huà)之前的準(zhǔn)備
之前碰到一些入行新人在和候選人電話(huà)溝通的時(shí)候會(huì)緊張，其實(shí)這個(gè)也正常，因?yàn)樵陔娫?huà)中會(huì)遇到很多不可預(yù)知的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候要盡量多多做功課，拿到一個(gè)職位之后，要和項(xiàng)目經(jīng)理(或者和項(xiàng)目對(duì)接人)仔細(xì)了解客戶(hù)對(duì)這個(gè)職位的期望，職位的預(yù)算和軟硬性要求，比如：這個(gè)職位是已有的還是新增的，如果是已有崗位的要問(wèn)清之前這個(gè)職位的人是個(gè)什么背景、處事風(fēng)格是怎樣的、之前業(yè)績(jī)?nèi)绾我约半x職原因等問(wèn)題。如果是新增崗位，要問(wèn)清為什么新增這個(gè)崗位，這個(gè)崗位負(fù)責(zé)的東西有哪些，上下級(jí)匯報(bào)匯報(bào)線(xiàn)是怎樣的等問(wèn)題。客戶(hù)公司是否有目標(biāo)公司、薪酬福利、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力等問(wèn)題都要盡量問(wèn)清，因?yàn)檫@個(gè)是你電話(huà)自信的資本，緊張、迷茫主要源自對(duì)不可預(yù)知的事物的把控能力比較弱，所以電話(huà)前一定要做足功課。
四、一定要誠(chéng)實(shí)，不知道就是不知道，絕對(duì)不忽悠。
很多時(shí)候新入行的獵頭會(huì)夸大客戶(hù)公司的預(yù)算能力，會(huì)抬高候選人的薪酬期望，但是最后公司沒(méi)有那么高的預(yù)算，自然后期是談不攏的，浪費(fèi)候選人和客戶(hù)公司的時(shí)間。
還有很多我們不確定，但是客戶(hù)又是一個(gè)比較大的公司的時(shí)候，某些不確定的福利我們不能亂講，比如在北京地區(qū)，解決外來(lái)人口北京戶(hù)籍的問(wèn)題，比如解決工作居住證的問(wèn)題等等。
還有匯報(bào)線(xiàn)上下級(jí)人員性格和背景等信息，不知道就是不知道，不要亂講。
五、關(guān)于面試后的信息反饋和跟進(jìn)
有些新人在推薦之后知道候選人面試沒(méi)有通過(guò)就不反饋給候選人，這樣很不好，因?yàn)槊嬖嚤旧硪彩且粋€(gè)自檢的過(guò)程，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)該及時(shí)反饋給候選人，這樣才是對(duì)候選人負(fù)責(zé)任。剛剛做獵頭的我們雖然不能做到很專(zhuān)業(yè)，但是我們一定要做到負(fù)責(zé)，責(zé)任心很重要。
對(duì)于初級(jí)獵頭來(lái)說(shuō)，要進(jìn)入高管尋訪(fǎng)領(lǐng)域，埃摩森資深獵頭認(rèn)為需要以下四點(diǎn)：
第一是足夠的情商，不能讓對(duì)方感到厭煩;
第二是要有溝通的勇氣和自信，大部分高管都有良好的修養(yǎng)，但初級(jí)獵頭往往因?yàn)槿狈ψ孕哦鵁o(wú)法更多的交流;
第三是快速學(xué)習(xí)能力，高管a的耐心也是有限的，你必須很快的掌握他的關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)讓對(duì)方看到你的成長(zhǎng);
第四是給對(duì)方帶來(lái)價(jià)值，沒(méi)有人有義務(wù)做你的老師，獵頭要思考自己能為對(duì)方做什么，比如引薦同等級(jí)的大咖，交流行業(yè)頂級(jí)人才動(dòng)向等。
獵頭職業(yè)屬于典型的“時(shí)間朋友”，隨著時(shí)光積累，每一個(gè)人選都會(huì)成為獵頭的財(cái)富，但前提是你要與人選建立長(zhǎng)期的深入聯(lián)系。
不少獵頭從業(yè)多年，但卻遇到瓶頸無(wú)法突破，很重要的原因是不斷的認(rèn)識(shí)新的人，同時(shí)也不斷的與老朋友失去聯(lián)系，最后發(fā)現(xiàn)自己在原地踏步。
年輕的顧問(wèn)需要明白，獵頭的核心競(jìng)爭(zhēng)力長(zhǎng)期的信任關(guān)系，除了磨練搜尋和溝通技巧之外，更重要的是塑造與候選人平等對(duì)話(huà)的能力并保持一顆真正幫助企業(yè)、幫助人選的心。
上面說(shuō)的希望能對(duì)獵頭新人有所幫助，哪里有說(shuō)的不對(duì)的地方希望大家多多指點(diǎn)，大家多多交流，相互學(xué)習(xí)。如果您對(duì)獵頭知識(shí)還存在疑惑，歡迎搜索埃摩森來(lái)官網(wǎng)EEE.aimsen.com進(jìn)行詳細(xì)了解，或者撥打電話(huà)400-067-9767。推薦閱讀：沈陽(yáng)獵頭公司服務(wù)流程
