日前，由中保協、深圳市前海深港現代服務業合作區管理局聯合主辦的“2017中國壽險業十月前海峰會”在深圳召開，此次峰會以“回歸本源創新變革增強壽險發展新動能”為主題，旨在進一步引導行業端正理念、回歸本源，合規經營、防控風險。
在會上，中國保監會副主席黃洪發表重要講話。黃洪強調，人身保險業正面對前所未有的變化，保險業要扎實穩步推進回歸本源、創新變革。而多名來自海內外的行業專家則對分別從中小壽險公司和大中型壽險公司角度出發，就大中型人身險公司創新轉型路徑和中小壽險公司發展之道，交流分享了發展經驗。
大中型壽險公司探索轉型之路，商業模式和信息技術是生存之道
黃洪指出，當前，人身保險業面臨的形勢正在發生深刻的變化，出現了很多前所未有的新情況、新變化、新挑戰。
那么，人身險行業要如何應對這些前所未有的變化呢?作為全球頂尖數據戰略家，素有“云經濟學”之父之稱的喬·韋曼在主題演講時表示，信息技術無疑是提高效率，提升用戶體驗，加快創新進程等方面的關鍵，因此在包括保險業在內任何領域里，信息技術的運用都可以產生很高的利潤，從而對整個經濟都產生推進作用。
喬·韋曼指出，保險業范圍很寬，通常業界可以通過四種方式來創造一個定制的價值，一是卓越性，通過卓越的信息運營可以提升生產效率、降低運營成本;二是搭造一系列的解決方案，從產品到服務到整合，整合成一個支持的解決方案，之后有一個更詳細的闡釋;三是集體的親密度，其不再是單一2C的個體用戶，而是整體來考慮，并且在這個過程中搭建一個最合適的用戶價值，傳送給集體用戶。四是不斷探索和開發數字的工具和最創新的前沿技術來升級創新。比如說人工智能、深度學習等。因此，所有的業務模式不能在墨守成規的常態中進行，要數字化轉型。
法國巴黎保險集團亞洲區行政總裁宋文森在則表示，獨特的商業模式能夠讓企業更積極。他介紹說，“獨特的商業模式，是非同質化的競爭，最核心的是B2B2C的模式，能讓企業有能力在分銷、保險渠道上實現很好的多元化。”
宋文森認為銀行和保險是非常穩妥的營收模式，因為如果把銀行和保險加在一起，有多個優勢。例如把銀保結合在一起將業務變得非常靈活。可以做B2B，也可以做B2C，同時也有能力能夠開發一些額外的專業產能來服務我們銀行和非銀行客戶。不管是分銷渠道還是零售商合作都讓我們變得非常靈活。因為基本上保險和銀行各占一半。
“當然，這種營收模式現在也面臨著一些新的挑戰。比如說所有人都面臨著快速發展的變化，外部規章、監管環境都在變化，必須要用正確的、適時、適宜進行布局。”宋文森說。
中小壽險公司探索發展之路，細分市場減小生存壓力
在進行《回歸保險本源，中小壽險公司發展之路》的主題演講時，忠利保險亞洲區總部、亞洲區并購及戰略業務領導人John Spence代表中小型保險公司發言表示，關注細分市場可減輕中小型保險公司生存壓力。
以中國為代表的亞洲市場在全球的經濟版圖中的作用舉例。John Spence表示，亞洲正在按照每3.5年“增加一個德國”的經濟增長速度發展。中國目前上升的趨勢非常顯著，而且不光只是通過它的量來體現，同時還有它的利潤，跟其它的國家市場相比不是特別強，因為在中國市場上它的利潤有一大部分的流失。
John Spence介紹，由于數字技術的介入，在中國市場忠利保險發現了很多競爭者。忠利保險在甄選亞洲交易的時候，有一些案例是可以分享的，忠利保險推動了一些亞洲保險業的并購交易，比如說馬云的金融業務，通過在香港的一個并購。還有M&A公司也是通過并購的方式增強自己在新興市場的競爭力。
因此，John Spence認為，對于中小規模的壽險公司來說，一定要看到有機遇存在，同時也有下行的壓力。如何更好地捕捉這些商機，更好地重視企業所體現的價值，這樣才能保證中小壽險企業可持續的發展。
最后，黃洪還要求，全行業都要積極行動起來，始終堅持以人民為中心，扎實推動人身保險業回歸本源、創新變革，更好地服務實體經濟，維護金融安全。
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