在BATJ已經在中國大地上扎根并占據絕大部分市場時，高新區的這一產業發展思路卻有些另類?！拔覀儾皇钦?，而是種蘋果樹的方式培育產業。”李猷介紹道。
一個小時的采訪時間里，不少于5通電話，“都是跟互聯網企業想在光谷落戶有關的?！?月底，坐在剛剛啟用的辦公室里，武漢東湖國家自創創新示范區管理委員會光谷互聯網+辦公室副主任、聯合創始人李猷說，其實自己并不負責招商，但為這個產業服務久了，很多互聯網企業的招商工作都兼著干了，而目前幾乎每天都有新項目要談。
李猷工作忙碌的背后，是東湖高新區正逐步形成規模的新網絡經濟產業的火熱，“到目前為止，我們已有2家獨角獸企業，1家上市公司，此外還有大批量國內最熱門的互聯網公司已經或即將落戶?！崩铋嗾f，雖然這不是一種園區化的發展模式，但全區整體規劃和引導下，以第二總部模式發展起來的東湖高新區的新網絡經濟產業已經初具規模，并與一線城市形成錯位競爭。目前，這一產業已與其他千億產業一樣，成為東湖高新區新興支柱產業之一。
散兵游勇變抱團發展
雖然科教優勢強，但早期的武漢雖有人才的土壤，卻無互聯網“基因”。
“最初，當時的城市發展水平留不住人才，都是‘孔雀東南飛’”，李猷回憶，武漢能稱得上具有互聯網元素的企業主要是一些軟件服務外包企業和金融企業后臺部門，而這些企業也集中在光谷金融港附近。這種產業結構下，武漢當時所擁有的互聯網人才主要集中在基層和中低端領域。
此后幾年中，光谷的新網絡經濟產業基本處于自然增長狀態。學計算機的劉思明是武漢人，2006年他從武漢理工大學畢業后選擇留在武漢工作，“基本工資2000元，自己都不夠花?！眲⑺济髡f，但家庭原因自己無法跟同學們一樣去一線城市，只能在一家軟件公司領著極低的工資干下去。
“而在全國互聯網產業蓬勃發展的態勢下，武漢市已出現一批互聯網企業，但大部分都屬于創業企業?！崩铋嗾f，現在已被譽為武漢“四小龍”的卷皮、盛天網絡、斗魚、寧美國度等也都剛剛起步，產業規模普遍較小且分布零散，中高端人才與軟件基礎是其新網絡經濟發展的主要障礙。
改變在2015年前后到來。
當年3月，李克強總理在《政府工作報告》中首次提出“互聯網+”計劃。此時的BATJ早期在一線城市創業骨干員工和普通員工均到了必須成家立業的時期，但他們所處的沿海和一線城市中，房價和物價已大幅上漲，一線城市的生活成本快速攀升，于是很多企業的骨干員工選擇辭職返鄉，不少互聯網企業離職率攀升。
武漢看到了其中的機遇。2015年，東湖高新區迅速成立了全國第一個“互聯網+”辦公室，對武漢互聯網產業進行規劃布局。
與其他地方不同的是，具有創新基因的互聯網+辦公室組織了一次全新的選拔賽。
在辦公室成立之前，東湖高新區的領導班子組織了一次針對互聯網產業調研時受到啟發，決定在整個管委會征集80后和90后的年輕人用來從事這一產業的政府服務工作。
“當時要求所有符合年齡的碩士生必須報名，本科生鼓勵報名?！崩铋嗷貞?，最初報名的有130人，經過篩選后保留27人，隨后這些政府部門的年輕工作人員還要接受10家公司的現場提問，進行10分鐘的現場答辯，經過層層篩選后，最終選出了3名工作人員，而此舉的目的就是為了讓年輕人服務年輕人，才能有更符合時代的服務模式。
第二總部模式錯位發展
但首創缺乏執行的參考標準，糾結了半年后，東湖高新區才出臺了產業扶持優惠政策。在BATJ已經在中國大地上扎根并占據絕大部分市場時，高新區的這一產業發展思路卻有些另類，“我們不是摘果子，而是種蘋果樹的方式培育產業?！崩铋嘟榻B，這種方式則是互聯網+辦公室提出的第二總部模式。
具體來解釋，企業將市場之外的職能部門在第二總部進行運營，企業將研發、運營、銷售等部門遷至武漢，通過降低生產成本以支持第一市場及促進企業整體發展。
而將市場保留在原來的一線城市，第二總部與第一總部相互呼應，共同促進企業的持續健康發展，與一線城市并不存在競爭關系，而是通過自身優勢支撐第一市場，最終實現共贏。
這一模式下，人是根本?！斑@些人短期來看均無法帶來政府部門所看到的稅收?！崩铋嗾f，但只要人聚集了，隨著人才的自然流動，產業聚集后，其可以孵化出更多的互聯網基因，繼而培育出新的稅收，拉動新的就業，形成互聯網+的產業集群。而這也是武漢的第二總部模式與其他城市產業集群發展的最大區別。
在這種思路下出臺的政策也是超前的。
一家剛到武漢落戶的互聯網企業是這個政策的受益者?！拔覀冊诠夤鹊霓k公面積超過1萬平方米?！鄙鲜銎髽I負責人說，這部分租金由政府部門全部承擔。而作為互聯網企業，其中成本最大頭在于寬帶和云服務器方面，對此，政府將這方面成本分攤部分。企業內部經過認定的高級人才，政府均會給予幾十萬元的補貼，幫助企業留住人才。更讓這位負責人沒有想到的是，企業招聘過來的實習生，政府也幫助企業給予了實習生的專項補貼。
李猷也說，這只是系列政策中的一項，比如在房租補貼方面，東湖高新區針對估值5億、融資5000萬以上的企業，給予三年2000平米、每平米每月50元的補貼，“目的就是幫企業留住人才?！?/p>
而在服務的細節方面，為支持企業發展和引進高端人才，“互聯網+”辦公室主動出擊，協助互聯網企業面向武漢大學、華中科技大學等高校進行點對面式校園招聘，“我們與學校溝通后，將招聘通知發送給各學院，再由各學院下發至每一個學生?！崩铋嗾f，通過這樣的招聘方式，企業收到更多簡歷，招聘效果事半功倍。而這些有針對性和有細節的服務讓越來越多的企業來到東湖高新區。其中，不少互聯網巨頭已計劃將其第二總部設立在東湖高新區。
目前，光谷已引進20余家企業“第二總部”，其中包括Uber、摩拜單車、360、小米、中興通訊、華為、小紅書等多家知名企業。
東湖高新區提供的一組數據也顯示，2003年到2016年間，武漢市獲得融資的互聯網+企業從1個增加到72個，領域分布從單一的移動營銷擴展到泛娛樂、電商、生活服務、交通出行等，其中60%的企業來自于東湖高新區。
而其產業結構中，包括、云計算、系統平臺、網絡安全在內的基礎服務領域，此外還包括光電子、人工智能、智能制造等在內的產業互聯網領域，而消費互聯網領域則涵蓋了網絡文學、斗魚直播、兩點十分動漫的泛娛樂產業，以卷皮為代表的電子商務產業等。在資本市場領域，東湖高新區新三板上市公司中，互聯網+相關的共有23家，總資產超過21億元。
“未來，我們的目標是力爭三年內培養或引進十家獨角獸公司?！崩铋嗤嘎?，不同于傳統的產業發展模式，東湖高新區推薦企業自選租地，不刻意規劃園區，這是因為企業自發聚集，形成產業粘性，從而發揮更好的集群效應。
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