隨時響應客戶，在深入了解客戶需求的前提下快速為客戶推薦合適并優秀的候選人。——埃摩森獵頭機構上海總部地產組
基本信息
客戶：南寧大型房地產公司
崗位：集團副總
年薪：65萬
尋訪周期：32天
項目組：埃摩森獵頭機構上海總部地產組
項目背景
客戶L集團是一家綜合產業集團，以房地產開發和運營為主，橫跨房產運營、房產廣告和產業投資等多行業，于2006年設立，總部在南寧，在區內外均有眾多的合作伙伴。
L集團的業務主要分為三個板塊：房產運營、房產廣告和產業投資。董事會提出重點發展房產運營后，要求對管理層和組織架構進行優化和調整，加大了地產新項目的拓展力度，著力在廣西乃至全國范圍內擴張。成功競標到南寧某標志性的地產運作項目后，引進高端人才并對管理層和組織架構進行優化和調整迫在眉睫。
此項目在南寧備受矚目，在各大媒體上備受關注。L集團決定將負責項目的公司副總在社會上公開招聘。在經過三個月的傳統招聘(內部推薦、登報、中高端人才招聘會和極大人才網站發布招聘信息等)無果的情況下，L集團決定啟用獵頭服務。
埃摩森獵頭機構憑借專業的運作方式、豐富的候選人資源、強大的行業滲透力和行業內的優秀聲譽，最終贏得了此次委托。
需求分析
埃摩森獵頭機構上海辦地產組的項目經理與L集團董事長的深入交流，詳細查閱了第三方資料，深入了解L集團的其他股東背景、發展現狀、市場地位及遠景規劃，并圍繞“集團副總經理”職位進行了討論，最終使雙方對目標人選的關鍵要素(職責、從業背景、性格特點、職業取向、薪酬等)及尋訪方向達成共識。
通過多次磋商，針對L集團地產項目精細和高端、以及招商管理滯后等特點，我們將尋訪方向最終定位在房地產行業內知名、大型、并且本土型的企業內現處于高層、且必須具有高端地產的房產運營管理背景、熟悉招商流程和具有成功主持大型房地產項目全程開發經理，并且在商業地產項目招商方面有自己渠道。
雇主品牌
L集團快速發展的態勢會為候選人提供良好的個人發展平臺;
2.L集團給崗位提供的薪資水平在當地行業內具有吸引力;
3.L集團內有一支優秀的團隊將與候選人一起合作，實現他們的擴張。
人才尋訪
在初期階段，我們根據既定的計劃，圈定了地產領域在項目運營方面表現出色且在廣西的地產公司，結合L集團的地產項目特點篩選出9家目標企業;根據企業的不同規模、組織架構，定位了目標人選在各個企業中的職位，并進一步落實目標人選的名單，共有6名候選人通過了篩選;在6名目標人選中，埃摩森獵頭項目經理通過自身渠道對目標人選的背景分別進行了初步了解與面試，最后有5人初步入選。
埃摩森獵頭的項目經理對選定的目標人選分別進行了電話溝通，了解其在本企業的工作現狀及對自身未來發展的傾向，有策略性地介紹了L集團的發展背景、競爭優勢及職位信息，并向其提供專業的職業發展意見。對有意向的人選，我們逐一安排面試、復試、測評及背景調查。在此階段，我們初步確定3名候選人可以推薦給企業客戶。我們將推薦報告遞交給客戶公司，全部進入了面試。
正式推薦
埃摩森獵頭機構地產項目組先后分別安排了這3名候選人與L集團高層會面。面試結束后，埃摩森獵頭與L集團高層就面試的結果交流了意見，其中有兩名候選人表示希望進一步接觸。
在近兩個月的時間內，獵頭的項目經理安排人企雙方進行了多次溝通和交流。最后，L集團與其中一位人選達成了上崗意向，埃摩森獵頭接下來又對該人選進行了詳細的職業背景(重點對其技術能力和職業操守進行深入了解與核實)調查，并向客戶提交了調查報告。客戶看后第3天即回復告知確定聘用該人選。但項目并未因此結束，由于在薪酬的計算與發放方式上，候選人與L集團出現了不一致的理解，充滿著變數。
我們得知這一情況后，連續兩次專門就薪酬問題與人選進行了仔細的溝通，并通過提出策略性的建議與安排，在并不違背L集團整體薪酬結構與大框架的基礎上，找到了雙方均能夠接受的薪酬計算與支付方式。
正式上崗
在這之后，埃摩森獵頭協助雙方在人選職責權限、上崗時間等細節問題上全部達成了一直意見。經過32天的努力，候選人終于正式加盟L集團，出任地產公司副總經理一職，至今成績與表現均很優秀。因為該項目的成功合作與順利達成，埃摩森獵頭從此與L集團建立了長期、穩固的合作關系，并給埃摩森獵頭機構介紹了其他企業客戶。
