【基本信息】
客戶：寧波某培訓學校
行業：教育培訓行業
職位：行政副校長
項目組：埃摩森獵頭機構寧波辦公室傳媒教育組
周期：19天
【尋訪回顧】
客戶需求：
某國際培訓院校行政副校長的職位，工作地點蘇州，客戶公司要求候選人最好是高校行政出身，8年以上的學校行政管理經驗。
崗位難點：
我們將候選人勾勒為蘇州、高校行政出身、8年以上行政管理經驗，尋訪后發現，蘇州當地符合條件的候選人很少，找到的幾乎是挖不動，于是我們決定放寬區域，放寬為蘇州及江蘇周邊城市。
項目推進：
南京的候選人不考慮在蘇州工作，因為薪資期望與企業預算不符;是否一定要高校行政出身呢?為了避免方向錯誤、延誤項目進度，我們再次和企業溝通，企業表示負責過全日制學校的行政工作即可。
尋訪進展：
于是我們將尋訪條件延展為私立、公立的高中學校和高校，不只局限于高校，我們尋訪到了兩位候選人，溝通后，及時推薦給企業客戶，其中一名候選人在安徽，另一位在廣州，L女士，他1977年出生，未婚。兩位候選人的意向都很強，L女士有很強的軟實力和靈活性。
人選面試：
客戶公司讓我們安排候選人進行面試，兩位候選人包括L女士都表示愿意自費到蘇州面談。安徽的候選人因為行程問題未能及時與我們商定面談時間，L女士當然很快定好了往返機票，提前兩天到了蘇州，期間我們的溝通一直都很愉快，L女士的意向也很好。面談后她反饋：談了挺長時間，整體感覺還不錯。
薪酬方案：
我們本來還推薦了好幾位候選人，客戶公司表示L女士很合適，不用再繼續推薦了，進入到薪資洽談階段。前期L女士和我們溝通，表示期望薪資是15W，但和企業面談后她的薪資期望提高到了18W。我們和客戶公司討論，客戶公司認為L女士難得，可以將她的職位從行政副校長升級為儲備校長，給出18W的薪資。L女士爽快地同意，接受了offer。
成功入職：
L女士接收offer后，成熟地處理好了原公司的離職、搬家等事宜，在約定上崗時間如約上崗。
【獵頭經驗】
1.找對合適的人最關鍵。當客戶將職位委托給我們時，一定是比較稀缺有難度的崗位，所以我們一方面要把握客戶對崗位的需求，一方面也要找準關鍵因素。
2.候選人在不同階段的薪資期望會發生變化，當客戶公司對該人選表示滿意時，我們能做的是第一時間穩住候選人的意向，然后再看看如何將問題穩妥地解決。
