【基本信息】

　　客戶：寧波某房地產(chǎn)企業(yè)

　　行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑/物業(yè)

　　職位：區(qū)域拓展總經(jīng)理

　　項(xiàng)目組：埃摩森寧波辦公室地產(chǎn)項(xiàng)目組

　　推薦時(shí)間：2016年9月19日

　　上崗時(shí)間：2016年10月24日

　　【尋訪回顧】

　　企業(yè)的最初要求是土地拓展、拿地，有商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。我們尋訪了12名候選人，都因地產(chǎn)項(xiàng)目不適合、沒(méi)有那地經(jīng)驗(yàn)、目前薪資超過(guò)企業(yè)預(yù)算都原因被pass。考慮到企業(yè)招聘的急迫性，我們項(xiàng)目組當(dāng)即和HR做了一次直線溝通，加深了我們對(duì)職位的了解，同時(shí)也調(diào)整了尋訪方向。中的一份簡(jiǎn)歷特別吸引我，候選人叫Z先生。

　　一開(kāi)始，他的意向不強(qiáng)，只是表示可以看看機(jī)會(huì)，企業(yè)的平臺(tái)看上去還不錯(cuò)。這種情況對(duì)我們來(lái)說(shuō)司空見(jiàn)慣了，正是因?yàn)閮?yōu)秀人才都是被動(dòng)求職、鮮少主動(dòng)看機(jī)會(huì)，才需要獵頭來(lái)優(yōu)化人才資源配置。了解下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)Z先生是自己創(chuàng)業(yè)帶團(tuán)隊(duì)，給一家公司做招商工作，之前有多年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

　　我們從職業(yè)生涯規(guī)劃、企業(yè)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)兩方面給候選人進(jìn)行職業(yè)分析，最終他同意我們將他推薦給客戶公司。客戶公司看到Z先生的簡(jiǎn)歷后，眼前一亮，認(rèn)為他在資歷、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、資源方面都十分契合他們對(duì)這個(gè)崗位的要求，直接要求我們約Z先生跟HR進(jìn)行視頻初試。而往常我們操作的項(xiàng)目，都是先推薦、HR與候選人視頻溝通，然后再?zèng)Q定是否要安排面試。

　　除此面試后，HR讓我們安排Z先生直接跟企業(yè)業(yè)務(wù)端負(fù)責(zé)人進(jìn)行了二次視頻面談，結(jié)束后，HR邀請(qǐng)Z先生10月8日到寧波與執(zhí)行總裁進(jìn)行面對(duì)面溝通，Z先生準(zhǔn)時(shí)參加。Z先生當(dāng)時(shí)人在福州，我們?cè)儐?wèn)他是否需要相關(guān)幫助，他表示已經(jīng)聯(lián)系好寧波的朋友，一切順利。面談的時(shí)間不長(zhǎng)，主要內(nèi)容是企業(yè)的業(yè)務(wù)模式、崗位的后續(xù)安排以及薪資等。

　　薪資對(duì)于Z先生來(lái)說(shuō)是降薪，我們及時(shí)跟他進(jìn)行了溝通，幫他梳理了接受這個(gè)崗位的優(yōu)劣，候選人表示愿意接受機(jī)會(huì)。候選人欣然接受offer并于10月24日順利上崗。

　　【獵頭經(jīng)驗(yàn)】

　　1.首先我們要準(zhǔn)確把握職位的方向和重點(diǎn)，了解企業(yè)真正的需求;如果人選足夠優(yōu)秀，企業(yè)也很滿意，但給出的薪資達(dá)不到人選預(yù)期，作為協(xié)調(diào)方的我們可以試著加強(qiáng)人選接受offer的意愿，很多時(shí)候“利他” 也會(huì)“利己”。

　　2.我們要找到合適的人，取得聯(lián)系方式，并且及時(shí)聯(lián)系推薦，如果遇到合適的人選卻因?yàn)闆](méi)有聯(lián)系方式就擱置，不去想辦法聯(lián)系，那可能會(huì)失去機(jī)會(huì);再者，我們還要詳細(xì)地了解候選人的詳實(shí)信息并把握他們的心理動(dòng)態(tài);最后要經(jīng)過(guò)不斷的磨合和協(xié)商才可促成人選成功上崗。