【基本信息】

　　客戶：某大型工業集團

　　行業：能源化工行業

　　職位：有色事業部財務總監

　　項目組：埃摩森獵頭機構杭州第一辦公室能源化工項目組

　　推薦時間：2016年8月26日

　　上崗時間：2016年10月8日

　　【尋訪回顧】

　　最終入職客戶公司——杭州某大型工業集團有色事業部財務總監崗位的候選人是陸先生。尋訪到陸先生的人，是項目組的獵頭顧問Leave。從8月底接手這個項目到最終候選人入職，埃摩森獵頭機構杭州第一辦公室能源化工項目組一直秉承團隊協作精神，聯系客戶、尋訪候選人、篩選候選人、安排面試，一直堅持從未放棄，直到最終成功，贏得了客戶公司的贊許。

　　Leave分享：

　　這個項目挺難的，客戶公司要求候選人擁有百億以上的財務管控經歷，并在投融資方面具有相當豐富的經驗，我們的壓力很大。我們項目組的小伙伴接手項目之后，迅速掌握了百億以上規模的公司信息，卻發現很難拓寬。我們在埃摩森內部的、公司外部的渠道、人脈渠道展開尋訪，包括中國500強企業的公司list我們都一一搜尋過，收效甚微。

　　輕言放棄太矯情，客戶的委托總得有人自始至終地去辦妥。雖然找到的候選人都不是太合適，但我覺得我一定能成功。中秋節到來之前，leader鼓勵我們早點完成工作任務，大家一起聚聚。我早早完成了其他的工作，便又開始操作這個崗位。我突然發現，小伙伴們在某個網站上的搜尋行動比較少，于是抱著試試看的心態去搜尋，找到幾個看起來還不錯的候選人，其中就有陸先生。陸先生其他的條件都十分匹配，唯有學歷稍有欠缺。

　　客戶公司要求人選本科以上學歷，而陸先生的第一學歷是大專。面對客戶公司的急切人才需求，我找到總經理Yeily溝通，Yeily說：這個項目你一直在負責，我相信你對客戶的了解比我多，所以如果你覺得合適，就去試試。于是我把陸先生推薦給了客戶公司，客戶公司饒有興趣，讓我們安排面試。面試之后，陸先生認為客戶公司還不錯，客戶公司則認為候選人挺好，但只能給出稅前50萬的薪資，比陸先生期望的55萬低。leader與客戶公司進一步溝通薪資方案，客戶公司認為陸先生是個難得之才，愿意上調薪資，人企雙方達成一致，客戶公司也爽快地發出了offer。

　　但故事在這里才剛剛開始。

　　陸先生接到offer后猶豫了。他的顧慮在于，客戶公司的結構比較復雜，領導關系多，就個人意愿來說不愿意接受，雖然他也明白沒有一家企業是完美的，客戶公司這樣的大平臺能帶給他的發展前景也是非常具有想象空間的。offer期離結束越來越近，我再次向陸先生確認意向，他表示不考慮了。我們只好同時啟動下一輪的搜尋，這個時候客戶公司向我們征詢陸先生的意見，表示十分看好陸先生。

　　leader 再次與陸先生取得聯系，對他顧慮的每個方面進行一一解答，從客戶公司的戰略布局、未來發展到陸先生的職業生涯規劃，從家庭角度到事業發展，從客戶公司愿意在回報層級上給予的調整，陸先生表示再2天后再回復。但候選人還是因為薪酬的原因不能下定決心，客戶公司表示愿意根據他的期望進行再次調整，最終陸先生成功入職。

　　【獵頭經驗】

　　1.付出得越多，越不甘心放棄。很多時候，讓我們堅持下去的動力來自于信任之人的一句鼓勵。

　　2.團隊合作非常重要，從職位理解到鼓勵支持，團隊協作可以讓項目奇跡般地起死回生。

　　3.獵頭的路很長，埃摩森人任重而道遠，但在團隊里，我們并不孤獨，埃摩森人從來都不是一個人在戰斗，我們的每一份成功，都是我們無數小伙伴們用自己的汗水澆灌而成。