【基本信息】

　　客戶：上海某藥物研究所

　　行業(yè)：只要醫(yī)療

　　職位：上海區(qū)域銷售經(jīng)理

　　項目組：埃摩森獵頭機構(gòu)上海第一辦公室09項目組

　　推薦時間：2016年9月21日

　　上崗時間：2016年10月24日

　　【尋訪回顧】

　　9月21日，客戶委托我們招聘上海區(qū)域銷售經(jīng)理。分析企業(yè)需求、文化風格、崗位JD之后，我們尋訪了不少候選人，但整體感覺都不是特別匹配。可是我們相信，這個職位我們肯定能做成，我們不想放棄，于是不停死磕。按照客戶的要求，我們終于找到了一位銷售能力超強的候選人李先生。李先生非常滿足客戶要求的意愿直銷資源條件，善于開發(fā)資源，最重要的是他還從事過客戶目前產(chǎn)品透明質(zhì)酸鈉的銷售，匹配度很高。

　　客戶給的薪資預算是稅前10-15萬底薪/年，可候選人李先生的目前薪資已經(jīng)是稅前底薪2.5萬/月了。可我們項目組討論后認為，崗位的核心要求候選人都滿意，所以把李先生推薦給了客戶;同時，我們也考慮到客戶在預算方面不能調(diào)整，又推薦了數(shù)名薪資方面滿意、但銷售能力也還不錯的候選人。李先生獲得了面試資格。

　　9月26日 ，李先生依約到客戶公司參加第一輪面試，與董事長進行溝通。面試結(jié)束后，我們跟進李先生，發(fā)現(xiàn)客戶公司尤其是董事長對李先生季度欣賞，滿意度很高;李先生對客戶公司整體上也很滿意。進入到這個階段，薪資的問題就變得棘手起來。

　　李先生認為，客戶如果薪資方面不能滿足他的要求，那合作很難。客戶公司則表示，非常看好李先生，但能夠給出什么樣的薪資待遇，卻沒有給出明確的信息。在leader的鼓勵下，我們持續(xù)跟進客戶和候選人。客戶的流程緩慢，考慮到薪資期望的差異，我們做好下一輪推薦的準備工作，同時也詢問客戶是否安排候選人復試;又跟李先生進一步溝通薪資期望和上崗時間。

　　李先生十分信任埃摩森獵頭機構(gòu)項目組，他告訴我們目前已經(jīng)拿到其他公司的offer了，職位級別都不錯，薪資也有較大的漲幅，但還是希望看看我們客戶公司的機會，希望能有進一步的溝通。2016年10月8日，客戶公司安排市場部負責人到上海調(diào)研李先生的實際工作能力，作為第二輪面試考核。結(jié)束后，客戶公司表示，了解完李先生的工作情況，覺得很不錯。

　　確定好雙方的意愿，埃摩森獵頭得到了企業(yè)客戶的信任，明確表示會錄用李先生;而李先生也表示，他會主動跟企業(yè)詳談。2016年10月14日，最關(guān)鍵的時刻終于到來，候選人李先生親自從上海去異地與企業(yè)董事長見面溝通，談薪定崗。下午3點多鐘，李先生發(fā)微信給埃摩森獵頭項目組：薪資方面還是談不攏，低于我的底線我是不會考慮的。

　　我們將李先生的情況反饋給客戶，并表示一定會盡力幫他爭取。企業(yè)客戶了解情況后，立即進行緊急探討。最后，企業(yè)和李先生進行了有效溝通，終于在一個折中的點談攏了薪資，企業(yè)客戶發(fā)出offer，候選人李先生在2016年10月24日順利上崗。同時，客戶還告訴我們，埃摩森獵頭機構(gòu)為他們推薦的另一個崗位的候選人也確認錄用，薪資各方面都已經(jīng)談攏。

　　【獵頭經(jīng)驗】

　　1.只要候選人符合客戶要求，雙方都有一定的合作意向，我們就要竭力跟進，逢山開路遇水過河，遇到問題解決問題，不能在想象的困難中退縮。

　　2.必須根據(jù)企業(yè)的硬性條件、隱性條件尋訪，候選人的意向性尤其關(guān)鍵，要明確候選人的期望薪資、到崗時間等。如果候選人合適，薪資高出了企業(yè)預算，我們一方面要跟企業(yè)溝通是否可協(xié)調(diào)，另一方面也要做好人才儲備。

　　3.取得企業(yè)和候選人的信任非常重要，信任是合作的基石，再難的問題在信任面前也會迎刃而解。